賣出種子也是賣出服務(wù)
時(shí)間：2016/12/19 11:03:15 來源：農(nóng)民日報(bào) 作者：佚名
近日，在黑龍江省富錦市，富爾農(nóng)藝接連舉辦了兩場規(guī)模達(dá)到1000人的科普之冬暨產(chǎn)品發(fā)布會。會上，富爾農(nóng)藝展示了其“富爾家族”超級水稻系列種子，吸引了種植戶的廣泛關(guān)注。很多農(nóng)戶現(xiàn)場預(yù)訂了來年的種子，一些周邊地區(qū)沒來參加活動的農(nóng)民，也通過電話、微信等各種渠道打聽品種和銷售情況。
按理說，這個(gè)時(shí)間還沒有到種子銷售的高峰期，為何富爾農(nóng)藝在今年能夠早早開展大規(guī)模的品種推廣工作呢？記者發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶在富爾農(nóng)藝的銷售活動上不僅能夠買到種子，更能與專家展開科普互動，其中的老用戶還能參與“砸金蛋”活動。“農(nóng)戶之所以認(rèn)可我們，是因?yàn)槲覀冧N售的不僅僅是種子，而且把服務(wù)一并賣給農(nóng)民�！备粻栟r(nóng)藝水稻營銷一部經(jīng)理宮立國告訴記者。
“我們會教老百姓如何多打糧。技術(shù)專家會對品種示范點(diǎn)的作物生長情況進(jìn)行全程跟蹤，小苗剛一出來，便會召集農(nóng)戶集中進(jìn)行參觀，而整個(gè)生長期里品種在各個(gè)區(qū)域的表現(xiàn)也能夠讓農(nóng)戶了解到。我們就是要讓農(nóng)戶踏實(shí)，從最開始播種到賣糧，心里明白也看得見�！睂m立國表示。
讓農(nóng)戶安心，自然就有了“群眾基礎(chǔ)”�！拔曳N富爾農(nóng)藝的品種已經(jīng)三年了，當(dāng)時(shí)也是別的農(nóng)戶強(qiáng)烈推薦的�！眱�(nèi)蒙古莫旗騰克鎮(zhèn)“富爾東農(nóng)51”大豆種植戶鄂宏成向記者說道，“專家經(jīng)常會到田間地頭，宣傳介紹他們的好品種并講解種植知識，但并沒有夸大成分，非常實(shí)在�！�
不僅僅是老用戶，富爾農(nóng)藝的服務(wù)也惠及普通農(nóng)戶�！拔覀兲貏e設(shè)立了技術(shù)熱線，每天都有專人負(fù)責(zé)接聽，不管是已經(jīng)購買了種子的農(nóng)民詢問種植問題，還是沒有購買種子的農(nóng)民請教種植經(jīng)驗(yàn)，都會有專家耐心解答。”宮立國介紹。
“不論是專家的講解還是銷售人員的宣傳，都說到我們心坎里去了，實(shí)際的種植效果跟我們的預(yù)期也都基本一致�！狈N了200多畝“富爾116”玉米的黑龍江省牡丹江市鐵嶺河鎮(zhèn)三道奶牛場農(nóng)民季作全說。
能夠想農(nóng)民之所想，富爾農(nóng)藝靠的就是團(tuán)隊(duì)的力量。據(jù)了解，富爾農(nóng)藝根據(jù)品種劃分了水稻營銷一部、水稻營銷二部、玉米農(nóng)化以及大豆水稻四個(gè)具體銷售部門。“各部門如果誰有銷售和服務(wù)方面的好點(diǎn)子，就會第一時(shí)間和大家分享，馬上就會在整個(gè)富爾農(nóng)藝推廣開來�！睂m立國說。
“我們要讓農(nóng)戶在選擇富爾農(nóng)藝種子的同時(shí)，選擇富爾農(nóng)藝的服務(wù)�！庇衩邹r(nóng)化事業(yè)部經(jīng)理李紅巖說道。
為了提升品種的區(qū)域適應(yīng)性進(jìn)而提高產(chǎn)量，富爾農(nóng)藝在行業(yè)中第一個(gè)實(shí)施了“東種西引、西種東用”的“遷移換種”戰(zhàn)略，即把誕生在東西部不同基地的品種運(yùn)到相反區(qū)域的農(nóng)民手中進(jìn)行試種，通過換種子、換土壤、換生態(tài)環(huán)境，刺激品種產(chǎn)生強(qiáng)烈的適應(yīng)性反應(yīng)。而在農(nóng)戶種出好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，富爾農(nóng)藝又嘗試通過政策解讀，讓農(nóng)民在合適的時(shí)間賣糧，實(shí)現(xiàn)全年的收益最大化。
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