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2020中國種業(yè)路徑怎么走？看完這15條極簡預言秒懂
特約撰稿人：林默染
步入這個行業(yè)已經(jīng)四年有余，一直筆耕不輟地撰寫了二十余篇種業(yè)相關(guān)文章，大多涉及種企商業(yè)模式變革、運營管理方法、科研育種方向、銷售渠道建設(shè)、行業(yè)精英介紹、種子電商發(fā)展和市場格局預測等。
雖然陸陸續(xù)續(xù)地寫了不少，但是并不能代表所有觀點都寫得對。但是每一篇文章的寫作過程對于墨染個人來說都是一次不斷思考，不停判斷，最后求證真?zhèn)文酥林泵鎯?nèi)心那位君王的過程。通過陸續(xù)寫作，提高了自己獨立思考問題的能力乃至對種子行業(yè)市場經(jīng)濟規(guī)律的深刻認識與把握。
恰巧近日于某微信群與冰川總、定富院長、玉剛董秘探討種業(yè)相關(guān)問題，得到冰川總的“墨染大預測”一句笑侃，遂發(fā)此意，作一篇五年后種業(yè)發(fā)展路徑的預測，文中內(nèi)容時下看過于胡扯，不喜的，請權(quán)當笑談，切勿咬人。
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2015年中國玉米糧儲價格終于結(jié)束了從2008年始的上漲周期，步入下降軌道。而且這個下降周期大概需要2-3年才能企穩(wěn)，再需要幾年時間在價格底部徘徊。糧食價格的持續(xù)下降，一方面是要與國際市場價格對接的結(jié)果。另一方面在糧價持續(xù)低迷的背景下，減少托市力度，在一定程度上也意味著土地確權(quán)要真正開始了。
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建國以來，中國前后經(jīng)歷了三次土改。第一次把土地從地主手里分給了農(nóng)民。第二次，又從家庭里面把土地拿走，集中到了集體里面，成立農(nóng)村人民公社。第三次解散了人民公社，又把土地以家庭為單位分給農(nóng)民。而當下，決定農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)競爭力的的主要因素就是土地經(jīng)營規(guī)模，所以土地確權(quán)勢在必行，然后以土地托管為主的農(nóng)資企業(yè)會陸續(xù)興起，與其相配套的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)、農(nóng)業(yè)病蟲害售后服務(wù)、農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)、土地整合平臺等在未來3-5年都將如雨后春筍般層出不窮。
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20世紀以來，美國領(lǐng)先世界各國的優(yōu)勢就在于創(chuàng)新，并由此形成技術(shù)壟斷，一旦某項技術(shù)趨于成熟和普及后，美國人的資本優(yōu)勢就將變?yōu)槌杀玖觿荨Ｒ虼�，美國為了確保領(lǐng)先優(yōu)勢，所以資本不斷促進科學技術(shù)創(chuàng)新。當互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全世界范圍普及之后，美國人必要有新的工具來主導世界，我認為生物技術(shù)就有可能是其一。而且我國經(jīng)濟也即將運行到劉易斯第一拐點，所以土地確權(quán)→農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化→開放轉(zhuǎn)基因→釋放勞動力→人口紅利是一個比較理想的雙擊鏈條，不但可以提升羸弱的農(nóng)業(yè)效率，還可以向城市持續(xù)釋放新的勞動力。
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中國種業(yè)發(fā)展歷程大致可以分為幾個時段，開始有人蒙著干（相當于瞎搞瞎碰）→逐漸形成穩(wěn)定的經(jīng)營模式→戰(zhàn)國時代降臨→行業(yè)大洗牌→民營企業(yè)大佬出現(xiàn)→國企、非農(nóng)資本介入廝殺→春秋五霸形成→央企一統(tǒng)華夏→參與世界寡頭競爭。
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我們借鑒其他行業(yè)的發(fā)展歷程可以得出，種業(yè)發(fā)展到最后也會只剩下3-5家巨無霸型企業(yè)，其他企業(yè)要想存活下來，都要與上述企業(yè)形成“傍大款”或“當小蜜”的角色。余下的企業(yè)通過市場細分，逐漸定位成品種研發(fā)導向型、生產(chǎn)加工專業(yè)型、銷售渠道完善型、售后服務(wù)體系型等類型的專業(yè)化種子企業(yè)。因為只有分工越細，專業(yè)化程度越高，技術(shù)進步就會越快，創(chuàng)新就越多，勞動生產(chǎn)率就越高，經(jīng)濟就進一步增長，財富就變得越多。
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2015年初農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和《到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》，促使化肥和農(nóng)藥的市場容量進入下降軌道，而農(nóng)化企業(yè)為了生存必須尋找新的企業(yè)利潤增長點，所以跨業(yè)進入種業(yè)應(yīng)該是化肥和農(nóng)藥企業(yè)的首選，因為我們這三個行業(yè)有太多的共通性了。假設(shè)“種藥肥”聯(lián)合，就可以構(gòu)建農(nóng)資平臺型企業(yè)，而這個平臺在二級資本市場平平常常都可以給到百億元市場的估值。假設(shè)“種藥肥”+“儲加貿(mào)”聯(lián)合，就可以構(gòu)造大農(nóng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)型企業(yè)，而這個系統(tǒng)在二級資本市場隨隨便便都可以給到千億元的市場估值。那什么是生態(tài)呢？就是這里競爭已經(jīng)基本消亡，上下游企業(yè)都有利可圖而且互為衣食父母，當下的云天化等企業(yè)就是在逐步構(gòu)造農(nóng)資平臺型企業(yè)，大北農(nóng)等企業(yè)就是在逐步建立大農(nóng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)型企業(yè)。
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一個行業(yè)市場成熟化程度的主要標志之一就是高管層的職業(yè)化程度。因為一旦職業(yè)化，權(quán)力尋租便沒有空間可尋；一旦職業(yè)化，我們就要對我們的企業(yè)經(jīng)營行為負責；一旦職業(yè)化，規(guī)則應(yīng)運而生，都講規(guī)則了，都講原則了，市場環(huán)境就自然而然好了。
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種子行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)逐步完善，違法成本的上升，促使我們種企要改變過去套利生存向創(chuàng)新生存的轉(zhuǎn)變。
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中國三十年一個大周期，十年一個長周期，三年一個短周期�，F(xiàn)在的時間節(jié)點是三十年大周期的拐點，所以這次國家改革不光是經(jīng)濟改革，更會是一次體制改革，種業(yè)也不會獨善其身。因為種子處在農(nóng)資環(huán)節(jié)的最前端，種業(yè)又是與農(nóng)民糾紛問題最多的行業(yè)，尤其隨著新《種子法》等其他相關(guān)法規(guī)的出臺，使我們種業(yè)承擔了越來越重的主體責任，所以以后做種業(yè)必須要合法合規(guī)，才是今后種業(yè)良性發(fā)展的生命線。我們要相信，未來的中國，會是能人主政，好人賺錢的時代的來臨。
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只有那些能夠為客戶創(chuàng)造溢價能力的種企，才能夠為種子行業(yè)創(chuàng)造增量價值，這才是中國種業(yè)經(jīng)濟增長的引擎，比如華農(nóng)偉業(yè)、大德長豐、甘肅五谷、山西大豐等，農(nóng)者匠心。
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玉米種子價格兩極分化趨勢加劇，“高端大氣上檔次”的玉米種子終端零售價格會在0.01-0.02元/粒，“低端劣質(zhì)無下限”的玉米種子終端零售價格會在10.0-16.0元/公斤。
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目前種業(yè)公司之間的競爭已不再是簡單的品種層級的競爭和銷售渠道的廝殺，而是基于農(nóng)業(yè)最前端種子為起點，整個產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭，在資本的掌控下，逐漸發(fā)展成不同種業(yè)商業(yè)模式的競爭。今后，每個種企要想存活于市場就必須根據(jù)自身的資源與稟賦，結(jié)合外部環(huán)境，選擇一套適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，無論是“合縱”亦或“連橫”，不管你愿不愿意，我們都已經(jīng)進入了一個史無前例的“被站隊”時代。
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中國種業(yè)野蠻生長的時代正逐步結(jié)束，開啟了種業(yè)工廠化育種、精細化管理、扁平化銷售、數(shù)據(jù)化分析，云計劃存儲和無縫化售后服務(wù)的新時代。這個時代對于那些土生土長的種子企業(yè)家和那些高高在上的、兼職的國有種企當家人，戰(zhàn)略定力、管理能力、銷售技巧、服務(wù)宗旨等就成了土包子與現(xiàn)代企業(yè)家的天然鴻溝。
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中國的改革一向都是倒逼出來的，這次也不例外。只不過這次改革的力度會前所未有的波及到種業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，尤其是育種群體和農(nóng)技推廣群體，都會成為種業(yè)供給側(cè)改革的目標之一。我們設(shè)想，未來的種植業(yè)前端市場化下的產(chǎn)業(yè)鏈條如下：種子（商業(yè)化育種）→栽培技術(shù)（肥料公司）→病蟲害防治技術(shù)（農(nóng)藥公司）→農(nóng)作物收獲（農(nóng)業(yè)機械公司）→農(nóng)業(yè)技能培訓（專業(yè)的服務(wù)公司）。
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糧食安全的新思路。中國于世界格局，已經(jīng)從韜光養(yǎng)晦向積極作為轉(zhuǎn)變。而隨著國內(nèi)勞動力成本的增加，農(nóng)業(yè)土地細碎化和地租成本的提高以及自然資源的約束，促使我國農(nóng)作物產(chǎn)量的提升已經(jīng)越來越難，或者說糧食生產(chǎn)已經(jīng)陷入囚徒困境。這時我們就需要借助“一帶一路”的東風，依靠大型央企于國外開辟穩(wěn)定的糧食供應(yīng)基地和安全的糧食進出口通道。據(jù)西班牙基因資源行動國際組織統(tǒng)計，目前已記錄到我國在31個國家的61起土地收購案，已收購或正處于收購過程中的土地總面積在332.5萬公頃左右。目前還有一家央企正在開出價碼欲收購澳大利亞基德曼公司，該公司擁有共計1100多萬公頃的牧場。
(文章來源：農(nóng)財網(wǎng)種業(yè)寶典)
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