再火的品種，也有生命周期，不可能一直火下去。每家種子企業(yè)都想把品種經(jīng)營(yíng)得一直紅紅火火，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力干掉對(duì)手。所以一個(gè)種子企業(yè)想要立足種業(yè)江湖，保持江湖地位，就要不斷的開發(fā)新的火爆市場(chǎng)的品種，這是企業(yè)永恒的任務(wù)。不能一直火，但至少得火一次。
市場(chǎng)上賣得火的品種，無不是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，先別說能火十年，就是連續(xù)賣十年，還能在市場(chǎng)上活著的，也是少數(shù)。能賣火的原因很單純，但從火爆非凡到偃旗息鼓，原因有很多。
一是私繁亂制，哪個(gè)品種火就搞哪個(gè)品種，搞得市場(chǎng)到處到都有，有散籽有套牌有假冒，誰也控制不了。
二是多家代理，一個(gè)品種許了幾個(gè)婆家，相互競(jìng)爭(zhēng)就比誰的價(jià)低，以低價(jià)取得份額，渠道利潤(rùn)越來越薄，農(nóng)民買得越來越觸目驚心，賣了不賺錢，盡量少推薦。
三是竄貨砸價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)開始趨向惡性，貨和價(jià)都控制不住，渠道怨聲載道，進(jìn)入痛苦的惡性循環(huán)。
四是隨著種植方式改變和政策調(diào)整，品種更新?lián)Q代，以及種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，都被種植業(yè)的大趨勢(shì)毫不留情的碾壓。無論曾經(jīng)是市場(chǎng)上絕對(duì)的王者品種，或是無人能望其項(xiàng)背的品種至尊。都會(huì)陷入瓶頸，要么是強(qiáng)弩之末，勉力支撐，要么是增長(zhǎng)乏力，后繼無人。但不管怎樣，都值得我們尊敬，至少火過。
火爆品種慢慢開始熄火
如何發(fā)展？
新袋裝上老品種，重新包裝再上市
方法很簡(jiǎn)單，但也只是短時(shí)間延長(zhǎng)生命周期，并不能改變品種慢慢枯萎的命運(yùn)。市場(chǎng)上隨處可見，使用商標(biāo)名放大遮掩耳目，換種包衣就說配方升級(jí)，新袋裝上舊品種就敢大言不慚的說是復(fù)壯提純，手段和招式千變?nèi)f化，通常也是種子企業(yè)的無奈之舉。品種如日中天也是衰退的開始，短期看重新包裝可以帶來一些刺激，實(shí)際上是黔驢技窮的做法，我認(rèn)為這都是小伎倆，作坊的所為，不要靠著一時(shí)的銷量，靠著小手段忽悠我們的衣食父母。一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)可以理解，如果是當(dāng)成一種戰(zhàn)略行為就會(huì)把企業(yè)帶到危險(xiǎn)的懸崖邊，隨時(shí)都可能粉身碎骨。大多火爆的品種，通常是靠著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，找到了合適的區(qū)域來贏得農(nóng)民的青睞，一旦偏離了種業(yè)的核心，招術(shù)越多越可能摔跟頭。
爆品種開始衰退
要有計(jì)劃的撤退，有目標(biāo)的進(jìn)攻
品種也是一種趨勢(shì)，往往迅速成為品種中的網(wǎng)紅，但如果一年表現(xiàn)差如人意，就會(huì)迅速萎靡，在市場(chǎng)銷量不斷下滑，用盡招術(shù)也阻擋不住。
種子企業(yè)要避免兩種常犯的錯(cuò)誤：
一是匆忙收兵，削減資源，出現(xiàn)新舊品種脫節(jié)。
二是瘋狂迷戀，還想起死回生，難于割舍而坐失良機(jī)。
不管如何艱難，要相信品種總有表現(xiàn)不錯(cuò)的區(qū)域市場(chǎng)，所以，要有預(yù)見性的轉(zhuǎn)移和收縮陣地，適時(shí)減少在品種傳播及活動(dòng)上的投入，將資源聚焦到品種優(yōu)勢(shì)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)品種最大價(jià)值，有計(jì)劃有節(jié)奏的將品種在局部市場(chǎng)繼續(xù)火，為適時(shí)補(bǔ)充和推出新品種搶點(diǎn)時(shí)間。
新品種早儲(chǔ)備
別等到了火爆品種開始慢慢衰退
新品種的推廣最危險(xiǎn)的事，莫過于品種開始走向下坡路，新品種火燒了眉毛倉促上馬，大多草草收?qǐng)�，因�(yàn)槠贩N開始衰退，團(tuán)隊(duì)正處低谷，信心早已打擊得所剩無已，渠道作鳥獸散，內(nèi)外交困之下，新品種的推廣缺少太多勝算。新品種上位是早晚的事，所以要早點(diǎn)準(zhǔn)備，不要等到火爆品種都在市場(chǎng)上沒有了聲音再登場(chǎng)，新品種的開發(fā)推廣在品種紅紅火火的時(shí)期更容易成功，因?yàn)槠髽I(yè)、團(tuán)隊(duì)、品牌 、渠道勢(shì)頭正猛，千萬不要指望一個(gè)品種紅火到天荒地老。
新品種儲(chǔ)備，宜早不宜遲——
一是提前定位實(shí)驗(yàn)和定戶示范，了解品種特征特性，精準(zhǔn)確定適宜區(qū)域。
二是提前設(shè)計(jì)品種推廣方案，品種提前與代理商見面，對(duì)品種有所了解，適時(shí)推向市場(chǎng)。
三是提前溝通招商，按照新品種的戰(zhàn)略地位，找到合適的渠道商，聚焦市場(chǎng)和資源，為新一代品種推廣聚積能量。
四是提前根據(jù)品種特征特性，配備大田種植栽培方案，突出品種優(yōu)勢(shì)。新品種儲(chǔ)備，不僅是策略，更是戰(zhàn)略，早點(diǎn)好！
試錯(cuò)是種業(yè)最大的課題，創(chuàng)新需要堅(jiān)持
沒有什么事情可以一蹴而就，更沒有什么十全十美的品種出現(xiàn)。品種火，是可遇不可求的事，很多種子企業(yè)都為此煞費(fèi)苦心。品種火爆市場(chǎng)，除了品種符合農(nóng)民需求，符合當(dāng)下種植栽培方式，還有精準(zhǔn)的推廣方式和方法�；鸨贩N開始衰退，說明我們的品種、種植方式、營(yíng)銷方法落后或是跟不上時(shí)代了。
改變才有可能，可以從幾個(gè)方面創(chuàng)新
一是品種上的創(chuàng)新，試著改變品種適合新時(shí)代需求，引領(lǐng)種植業(yè)發(fā)展，比如從常規(guī)稻到雜交稻。
二是種植上的創(chuàng)新，試著改變種植方式推動(dòng)種植變革，比如玉米從多粒播到單粒播。
三是推廣方法的創(chuàng)新，改變推廣方式，比如從品種向種植解決方案的改變，利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)與人工智能精準(zhǔn)推廣等。
試錯(cuò)有成本，但也會(huì)帶來更多的機(jī)會(huì)，品種的后火爆時(shí)代，需要專注品種價(jià)值，方能創(chuàng)造更多可能。毛澤東說得好，落后就要挨打，今天的種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，誰搶在前面，誰就是勝利者。
千萬別犯冒進(jìn)錯(cuò)誤
將所有投入都賭在一個(gè)品種上
市場(chǎng)上每年都有幾個(gè)品種火爆異常，但往往堅(jiān)持不了一兩年，紅得快，死得也不光彩。多是靠瘋狂炒作，廣告造勢(shì)，事件營(yíng)銷，利益捆綁等一系列的銷售手段成名的，很多企業(yè)冒著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，將所有資源孤注一擲，自己覺得好不容易打造一個(gè)火爆品種，所有的資源、精力都?jí)旱竭@個(gè)品種上了，應(yīng)該不會(huì)出問題，但誰能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)品種的表現(xiàn)是好是壞，至少不能保證每年都優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁，還是放下這種賭徒心理。更不要以為能推火一個(gè)品種，自己就有了運(yùn)籌帷幄的諸葛亮智慧，因?yàn)槠贩N火有很多原因，有的時(shí)候是趨勢(shì)使然，有的時(shí)候是品種本身不錯(cuò)，千萬別被這種成功沖昏了頭腦，以為靠模式靠經(jīng)驗(yàn)靠套路就能推一個(gè)火一個(gè)，盲目的豪賭會(huì)把企業(yè)推進(jìn)地獄。品種一直火，肯定有道理，我一直相信品種火爆是經(jīng)營(yíng)出來的，核心還是品種的表現(xiàn)打動(dòng)了農(nóng)民，這是基本條件，所以我勸一些企業(yè)別沖動(dòng)，還是在品種上多下功夫，才是正道。
品種火爆的背后，我們更要相信種業(yè)的本質(zhì)，誰也不敢保證說品種推一個(gè)就火一個(gè)，但用心為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，總也不會(huì)錯(cuò)到哪去，即使品種不火，安全穩(wěn)定高產(chǎn)增收能為農(nóng)民和渠道創(chuàng)造財(cái)富，也一定能很滋潤(rùn)的活著。對(duì)于任何品種都改變不了自然生長(zhǎng)的生命周期規(guī)律，不同階段需要不同階段的應(yīng)對(duì)策略，今天的思路涵蓋品種的各個(gè)發(fā)展階段，適不適合還得結(jié)合企業(yè)自身做參考。
品種火爆不容易，衰退也符合邏輯，品種還沒火，好好經(jīng)營(yíng)，品種已經(jīng)火了，好好珍惜，品種的火越來越小了，好好謀劃。火，是必然的！
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