新《種子法》實施已有半年，配套的種子標簽法、各種細節(jié)解釋也相繼出臺。
“1”指新《種子法》，“3”指新《主要農(nóng)作物品種審定辦法》《農(nóng)作物種子標簽和使用說明管理辦法》《農(nóng)作物種子標簽和使用說明管理辦法》。無論是無奈、憤怒還是欣喜，這一天都已經(jīng)來臨，種子企業(yè)要想繼續(xù)生存只有積極面對。
本期種業(yè)論道：在新《種子法》時代，
種企將如何應對？
全員懂法 全員應對 全員適應
新《種子法》的常態(tài)下，我用12個字來應對：全員懂法、全員應對、全員適應。
企業(yè)在經(jīng)營過程中，各部門環(huán)環(huán)相扣，需全員學法、懂法、依法辦事，提高自身安全意識與責任感，將其貫穿在工作始終，防范和規(guī)避風險，做到安全銷售。只有這樣才能使企業(yè)在新種子法下，更好的把握新機遇，穩(wěn)步的生存與發(fā)展。
科研選育更加注重適應性。我們國家地緣遼闊，生態(tài)環(huán)境多樣化，氣候變化無常，企業(yè)在選育新品種過程中，除了重視常用指標，更加注重適應性和抗逆性，選育出綜合適應性更強的品種，從親本選育到組合適配再到新品種商品化。適應性、抗逆性成為首選目標。同時適應新農(nóng)業(yè)發(fā)展大環(huán)境下，品種的更新，適時加大專用型品種的研發(fā)。企業(yè)要善用新品種保護法保護自己權益，同時拓寬科研合作渠道。
做好產(chǎn)品推出前的基本功。堅持篩選品種流程化，在新品種推出前，嚴格執(zhí)行篩選制度。做好科研園區(qū)試驗與產(chǎn)地試驗，更加多茬口、多區(qū)域的廣泛試驗。把握好產(chǎn)地示范與進入市場的時間，有條不紊的逐步深入，在商品化前，做到產(chǎn)品定位清晰，市場目標準確，確定慢即是快、穩(wěn)即是發(fā)展的新理念，做好基本功。
形成與客戶為一體的高效服務團隊意識。引導與培養(yǎng)客戶的專業(yè)及服務理念，樹立更強的服務意識，提高服務專業(yè)性，更好的做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務。此外，還需要對產(chǎn)品提供更高附加值的服務，把握住每個產(chǎn)品的特點，為使用者做好技術服務支撐，產(chǎn)品過關，服務意識強，才能立足于市場不敗。更好的服務才能得到更好的發(fā)展。
形成企業(yè)內(nèi)部的風險聯(lián)動控制體系。從科研到種子生產(chǎn)、加工包裝、產(chǎn)品開發(fā)、銷售、法務等內(nèi)部形成一個系統(tǒng)性的風險聯(lián)動控制體系，樹立全員工作嚴謹、懂法守法的意識，從內(nèi)部每個環(huán)節(jié)嚴格把控，使這個風險控制系統(tǒng)常態(tài)化。同時作為應對異常反應的快速反應核心，積極化解及處理風險，使企業(yè)在安全條件下運行暢通。安全就是成長與發(fā)展，做久比做大更重要。
適應新時代農(nóng)業(yè)發(fā)展新趨向，更好服務于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。順應國家政策的變化，適應新農(nóng)業(yè)時代，在新的農(nóng)業(yè)發(fā)展趨向下，企業(yè)根據(jù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨向，來明確新的條件下的服務于發(fā)展的策略。新土改政策下的種植規(guī)�；C械化、農(nóng)產(chǎn)品標準化、消費者理智化，在這些大的環(huán)境變化下，企業(yè)積極緊跟時代發(fā)展，與時俱進更好適應時代發(fā)展所需。
以科研為核心的種業(yè)服務商的理念，把握機遇尋求更好的發(fā)展。企業(yè)根據(jù)自身特點，明確的清晰定位，長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的優(yōu)勢，把握好發(fā)展機遇。就我們企業(yè)自身定位來講，堅持以科研為核心，以更多新優(yōu)品種服務滿足客戶所需，與客戶同步發(fā)展。做穩(wěn)比拔節(jié)式發(fā)展重要，做久比做大做強更重要，堅持做好產(chǎn)品與服務的基本功。積極探索全球化的發(fā)展所需，使目前國內(nèi)研發(fā)、全球生產(chǎn)、全球銷售的狀態(tài)逐步走向全球研發(fā)、全球生產(chǎn)、全球銷售的國際戰(zhàn)略。
完善商業(yè)化育種體系 加大品種保護力度
2000年，《種子法》將種子生產(chǎn)經(jīng)營權從政府手中轉(zhuǎn)交給市場，打破了區(qū)域分割和行業(yè)壟斷的格局。一批以民營企業(yè)為主的多元化市場主體產(chǎn)生，中國種業(yè)開始走向市場化。
2000年《種子法》導向是積極的，大大推進了中國種業(yè)發(fā)展，即使中國種業(yè)市場的發(fā)展仍存在不少問題。2016年新《種子法》進一步還權市場，新品種的準入由主管部門逐步交給企業(yè)，企業(yè)承擔更大責任同時也享受更多權利。這示意著中國種業(yè)在市場化方向改革邁出重要且積極的一步，今后必將更加激發(fā)市場活力。
然而，不可否認的是，新《種子法》實施的初級階段有很多細則還不完善，需要在實踐中不斷修正。不少種業(yè)同行對新法的落地存在疑慮和困惑，他們最為擔心的是地方監(jiān)管部門對新法新規(guī)解讀不完整、不科學，進而導致過度執(zhí)法或執(zhí)法不嚴等問題。不過，大家都堅信，只要方向?qū)�，并堅持下來，結果就不會差。
站在行業(yè)發(fā)展的角度去看待這個問題，法律是國家意志的強制體現(xiàn)，也是國家對行業(yè)的方向要求，行業(yè)個體面對新實施的《種子法》不僅要學習，更要抱著積極的態(tài)度去踐行，企業(yè)也必將在這樣的環(huán)境下得到長足的發(fā)展。
針對新《種子法》江淮園藝已經(jīng)布好局，把握新機遇，迎接新挑戰(zhàn)：首先完善商業(yè)化育種體系，加大植物品種權保護力度；其次提升企業(yè)質(zhì)量標準，完善種子質(zhì)量追溯體系；三是規(guī)范營銷和運營渠道，建立市場服務與技術體系。
自主創(chuàng)新的育種之路是根本
新《種子法》以及配套出臺的種子管理細則，對于種子企業(yè)來講，既是機遇也充滿了挑戰(zhàn)和風險。全國人大農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會副主任委員劉振偉講到“要像管理食品藥品一樣來管理種子”，這也促成了新頒布的種子法成為了我國歷史上最嚴厲的種子法。
立足當下，機遇前所未有。
伴隨著兩會的勝利閉幕，種業(yè)科技創(chuàng)新被寫入了國家十三五規(guī)劃，并提到了前所未有的高度，新《種子法》也專門增加了品種保護一章，這更加堅定了我們走自主創(chuàng)新的育種之路。經(jīng)過近20年的潛心研發(fā)，我們積累了豐富的育種經(jīng)驗，培育出了許多優(yōu)良的蔬菜新品種，今后我們要繼續(xù)加大科研投入，構建高效的科研育種體系，培育出更多更優(yōu)良的新品種。同時我們將也按照新種子法的要求，不斷調(diào)整種子的生產(chǎn)加工流程，強化種子的質(zhì)量管控，使華盛的種子性狀更優(yōu)品質(zhì)更良。
放眼未來，處處充滿挑戰(zhàn)和風險。
隨著形勢的發(fā)展和新種子法的實施，擁有自主知識產(chǎn)權的優(yōu)良品種將迎來巨大的市場空間，但也充滿挑戰(zhàn)和風險，育種由于周期長，不確定因素多，又面臨的國內(nèi)國際同行的競爭，一不小心，品種就會被市場淘汰。新種子法號稱國際上最嚴的種子法，加大了推廣者的責任，中國當前社會發(fā)展現(xiàn)狀和法律的不健全，一旦出現(xiàn)質(zhì)量或非質(zhì)量的風險都由經(jīng)銷商來承擔，經(jīng)銷商不但要承擔巨額的經(jīng)濟賠償還會面臨牢獄之災。
拋棄“物美價廉”，樹立“物美價適”
針對新《種子法》，仁者見仁智者見智，一些人認為進步的地方多，對種業(yè)的發(fā)展將有巨大促進作用；一些人比較失望，與預期差距較大，認為放的還是不夠，管的過死，沒有真正體現(xiàn)當今政府簡政放權、充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用的施政理念。
新《種子法》的誕生經(jīng)歷了業(yè)界前所未有的關注，在經(jīng)過呼吁吶喊之后，對于不滿之處再停留于抱怨毫無意義，積極應對才是正確選擇。
在法律層面上加大了品種產(chǎn)權保護是新《種子法》的一大亮點，至少體現(xiàn)了產(chǎn)權保護的決心。明確企業(yè)為創(chuàng)新主體，也為中國種業(yè)作出了最重要的戰(zhàn)略層面規(guī)劃。作為一個以企業(yè)模式運營的蔬菜研究所，應更充分認識到新《種子法》框架下的新態(tài)勢，加強優(yōu)勢項目自主研發(fā)力度，加快構建商業(yè)化育種技術體系，提升品種創(chuàng)新速度及提高品種創(chuàng)新水平，以研發(fā)實力贏得市場，這是今后唯一出路。供給側(cè)改革也是我們種業(yè)公司的重要工作，發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好自己的強項，提供高價值產(chǎn)品。種業(yè)產(chǎn)品的特殊性，將使我們必須拋棄“物美價廉”觀念，樹立“物美價適”理念。
新《種子法》及配套的管理部分或細則，仍然有一些不足，如種子經(jīng)營范圍、生產(chǎn)日期及產(chǎn)地標注、適宜種植區(qū)域、植物檢疫、品種登記管理等反面，還存在執(zhí)行層面的難點，實際工作中可能演化成法律政策的陷阱，給種業(yè)從業(yè)人員留下茫然、困惑與恐懼，畢竟陸豐蘿卜案塵埃尚未落定，籠罩在種業(yè)人頭頂?shù)年幵七�在蔓延。
六位一體系統(tǒng)創(chuàng)新構建種企綜合競爭優(yōu)勢
作為十三五開局之年的2016年，也是新《種子法》實施元年，標志著中國種企的優(yōu)化分級進入分水嶺，如何改變過去粗糙的經(jīng)營方式，以“供給側(cè)改革”原則，通過系統(tǒng)創(chuàng)新提升企業(yè)綜合競爭力顯得重要而又緊迫。
系統(tǒng)創(chuàng)新是通過補齊業(yè)務短板來實現(xiàn)的，按照“育種研發(fā)、大田生產(chǎn)、精選加工、風險防控、運營管理、銷售服務”簡稱“育、生、加，控、管、銷”六位一體實施推進。
育種研發(fā)：優(yōu)化產(chǎn)品結構，做深做細細分市場，加強與國內(nèi)外科研機構的橫向合作，尤其是病害鑒定篩選方面，形成企業(yè)獨具特色的育種模式。
大田生產(chǎn)：按照時間、空間二維元素錯位發(fā)展原則開發(fā)穩(wěn)定、安全、專業(yè)的生產(chǎn)基地，加強與工業(yè)產(chǎn)業(yè)橫向合作，創(chuàng)新種子取籽、消毒、烘干工藝，構建種子生產(chǎn)的壁壘。
精選加工：適應工廠化育苗以及精量用種的需要，聯(lián)合工業(yè)設備廠家橫向研發(fā)從消毒到精選系列設備，實現(xiàn)種子無菌化，播種單粒化，構建此階段的競爭優(yōu)勢。
風險防控：務必認識到庫存風險與質(zhì)量風險將是種企生死存亡的關鍵影響因子，認真梳理以上兩種風險的產(chǎn)生因素，設立風險防控小組，建立風險防控方案，實時開展庫存復盤，年度預算中需要計提庫存風險金。
運營管理：明確企業(yè)發(fā)展使命，清晰企業(yè)未來遠景，打造企業(yè)核心價值觀，形成價值觀工作方法論，讓價值觀成為維系企業(yè)與員工協(xié)同進步的綱領。
銷售服務：適應時代要求，開展增值服務，不再依賴產(chǎn)品差異化的營銷思路，著力提升業(yè)務人員綜合能力，成為農(nóng)業(yè)領域的技術服務商，而非種子生產(chǎn)商。
通過六位一體的系統(tǒng)創(chuàng)新，逐步打造形成具有綜合競爭優(yōu)勢的現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)，同仁們加油！
緊抓新法機遇 五項措施求發(fā)展
自2011年國務院8號文出臺至今，種業(yè)大格局已經(jīng)落定，商業(yè)育種體系建設及行業(yè)整合成為行業(yè)主旋律。
桂福園農(nóng)業(yè)在2006年即開始戰(zhàn)略調(diào)整，展開了企業(yè)系統(tǒng)的商業(yè)育種體系建設，到今年是第十年，新的《種子法》頒布前，桂福園農(nóng)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了第一步的戰(zhàn)略目標。有了自主創(chuàng)新的核心競爭力及3000萬的省級育繁推一體化企業(yè)平臺，建立健全了公司法人治理結構及組建了法務組、投融資組，企業(yè)結構趨于完善。
新《種子法》頒布及農(nóng)業(yè)部各項法規(guī)即將配套，給桂福園農(nóng)業(yè)帶來的機遇大于挑戰(zhàn)。法律法規(guī)符合種業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)及發(fā)展規(guī)律，有利于企業(yè)自主研發(fā)及規(guī)范經(jīng)營。
今后，桂福園農(nóng)業(yè)主要在以下五點進行重點把握：
一是增加育種投入，加大植物新品種保護申請力度，完善分子育種實驗室的建設和使用，堅持自主創(chuàng)新，爭取在甜糯玉米、糯玉米、甜玉米、節(jié)瓜、冬瓜等作物領域的商業(yè)育種保持領先地位。
二是重視跟科研單位的資源互補，與專家探討合理的利益分配機制，把桂福園的平臺及品牌用好，為廣西創(chuàng)造貢獻一份微薄之力。
三是把商業(yè)育種體系建設的理解能力及平臺價值進行充分發(fā)掘，組建大田種業(yè)公司，拓展飼料玉米及水稻新品種開發(fā)。
四是增加市場服務人員及銷售力量，強化新品種推廣力度，“天貴糯161”、“天貴糯162”、“天貴糯932”、“天貴糯919”等新一代的甜加糯玉米及“粉娃”、“綠娃”、“粉皮2012”、“桂蔬6號”等節(jié)冬瓜新品種陸續(xù)投入市場，為客戶提供更多有競爭力的品種。
五是敞開心扉，以積極的心態(tài)引入戰(zhàn)略投資人合作，為公司快速發(fā)展提供助力。
十二項重點內(nèi)容都要抓
重視科研與創(chuàng)新。科研擺在種子企業(yè)發(fā)展的核心位置，企業(yè)要提高市場競爭力，要足夠重視和支持科研與創(chuàng)新。創(chuàng)新是新常態(tài)經(jīng)濟必然選擇，只有創(chuàng)新才能產(chǎn)生優(yōu)勢。種業(yè)發(fā)展與危機并存，只有學習與實踐，做到知行合一，才能聚集力量，形成優(yōu)勢。
重視品種與品牌。種子企業(yè)的發(fā)展和核心競爭力要有優(yōu)秀品種，優(yōu)秀的品種是企業(yè)生存和發(fā)展的芯片，有了好品種才能夠有高的盈利水平，才能持續(xù)健康發(fā)展。品牌是種子公司的信譽，品種與品牌息息相關，品種命名要符從品牌，品種的名稱要系列化，要有關聯(lián)性和連續(xù)性。
重視市場與客戶。種子品種市場開發(fā)，首先要做好市場調(diào)查，做好試驗示范推廣工作。市場是檢驗品種的最佳方法。企業(yè)賴以生存的土壤是客戶，客戶是資源，但不是資產(chǎn)，一個成功的種子企業(yè)要和客戶共發(fā)展。
重視資源與風險。企業(yè)要重視社會資源，擴展和利用社會資源，促進企業(yè)發(fā)展和提高處理危機的能力。種子企業(yè)風險大，主要有政策風險、氣候風險、質(zhì)量風險、財務風險、人事風險、合同風險、生產(chǎn)風險、市場風險、庫存風險、法律風險等，降低和防范風險對于種子企業(yè)至關重要。
重視法律與制度。注重學習與種子企業(yè)相關的法律法規(guī)，做好員工法律法規(guī)的專業(yè)培訓，增強員工法律意識；在合同、文書、財務等各方面嚴格執(zhí)行法律；做好企業(yè)應對種子糾紛處理的預案，以及處理各種危機的方案。建立企業(yè)制度、規(guī)則、工作流程，用機制管理人的行為，讓員工在機制中去行動，讓公司在制度中去運行和執(zhí)行。
重視財務與管理。種子企業(yè)的財務要健康，管理要規(guī)范，要做好財務預算和資金管理。做好企業(yè)管理：效率管理、制度管理、成本管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、人才管理、信息管理、客戶管理、市場管理、創(chuàng)新管理、文化管理、戰(zhàn)略管理、倉庫管理、財務管理。
重視生產(chǎn)與質(zhì)量。種子企業(yè)要有競爭力，就要生產(chǎn)高質(zhì)量和高純度的種子，要根據(jù)市場需求計劃生產(chǎn)，千萬不要生產(chǎn)過量的商業(yè)種子，做到標準化生產(chǎn)、計劃性生產(chǎn)。種子的質(zhì)量是種子企業(yè)的生命。注重種子生產(chǎn)、檢測、加工、包裝各個環(huán)節(jié)，爭取做到全員質(zhì)量管理、全程質(zhì)量管理、全程可追溯控制體系。
重視文化與理念。企業(yè)的根基在于企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)的土壤，企業(yè)的文化是企業(yè)的行為理念和工作習慣；經(jīng)營理念決定公司的成敗，種子企業(yè)要有自己獨特的核心價值觀。
重視人才與團隊。企業(yè)的主干是核心團隊，應該組建自己的骨干團隊，包括育種技術人員、市場開發(fā)人員、營銷服務人員、倉儲物流人員、質(zhì)量檢測人員、行政財務人員等。吸納有夢想、有使命、有擔當、腳踏實地的人成為企業(yè)的員工，運用價值觀吸引各層級的優(yōu)秀人才。
重視學習與服務。提高企業(yè)的學習和創(chuàng)新能力，加強員工和客戶培訓，提高企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新力。從種子研發(fā)開始到生產(chǎn)、收獲、加工、流通、貿(mào)易、營銷各個環(huán)節(jié)做好服務，為客戶提供全程技術服務，成為客戶的技術服務員和信息服務員。
重視價值與信用。種子企業(yè)要重視品種價值、品牌價值和商業(yè)價值；種子企業(yè)要重視商譽和信用，要有契約精神，和員工、伙伴、客戶、農(nóng)民、公司保持良好的信用關系。
重視發(fā)展與速度。一家種子企業(yè)要制訂發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展速度和質(zhì)量；做一個成功的種子企業(yè)，爆發(fā)力和耐力都很重要，盈利水平要高，發(fā)展略慢，耐力要強，這樣才能走得遠。成功在久不在堅。
